老字号品牌的营销定律

发布者:荣锐设计时间:2018-3-6

  五千年历史长河中,沉淀出了不少优秀的老字号企业和产品,这些老字号当中,有些在市场竞争中慢慢隐退,甚至是一蹶不振。但京都念慈庵却成为老字号企业中的个案,不仅持续高速增长,在国际市场上,一举成为优质中药的代名词。

  同为老字号的京都念慈庵为什么在历史进程中,时刻能绽放璀璨光辉的老字号形象,为什么能成为优质中药的代名词。京都念慈庵,采取了看似常规但是又独特的营销策略。

  一、传统的更传统

  老字号的核心价值是什么,毋庸置疑,传统是其核心之一,但是很多老字号企业,在新市场竞争中完全忽略了传统的价值,认为只有抛开传统,才能开创新天地。同属老字号企业的京都念慈庵,则走了一条完全不同的路,坚信“让传统的更传统”定能绽放更为璀璨的光芒。

  时至今日,京都念慈庵“孝亲图”的故事一直被企业广为传颂,而且“孝亲图”做为注册商标,一直被放在包装的正中央,从产品包装和孝亲图故事的传播,可以看出京都念慈庵对传统价值的坚持和认可。

  在世界各地,京都念慈庵,不仅积极传播中药,更传播中国的传统文化精神——孝道。继承和发扬璀璨的传统文化,传播与践行中华文化的“孝道”精神,让曾经守护着我们中国人的真、善、美的价值观,与企业文化和品牌遥相呼应,进一步奠定了京都念慈庵的老字号形象与价值,让其在“文化强国”的发展战略的背景下,散发新的魅力与光辉。

  二、现代的更现代

  产品、工艺、故事越传统越有价值,越久远越能体现品牌的深厚文化,但在推广传播上,必须让现代的更现代,积极的以现代营销方式与手段,为品牌添光增彩。

  对于老字号品牌,最难的是如何实现品牌年轻化,如何与现代营销方式结合,稍有不慎,就会为品牌带来负面影响。京都念慈庵点、面结合的方式,为老字号品牌带来了一条全新的现代化品牌营销之路。

  这条现代化营销之路,就是娱乐行销,并通过产品保护声音,促进健康的特点,实现了产品一个点,向消费人群一个面的有效传递,连续七年,京都念慈庵冠名中国音乐排行榜,冠名中国音乐榜中榜,有效提升了京都念慈庵年轻化品牌形象。

  而通过与声音人群结合的方式,又有效凸显了京都念慈庵的产品特性——我的声音,我的京都念慈庵,完全走出了单纯广告式的现代化营销误区。其实对于老字号品牌,要让现代的更现代,就是要勇于突破,勇于创新,敢于与现代的营销方式结合,只有这样才能品牌年轻化添上浓墨重彩的一笔。

  三、用爱塑造企业文化正能量

  老字号企业代表什么,代表优秀的品牌,卓越的产品,这些是基础,一个真正能代表老字号品牌的企业,必须拥有企业文化正能量支撑,老字号才可能被广为传颂,经久不衰。

  很多时候,老字号企业在不断挖掘传统价值获取收益的同时,忽略企业文化正能量的建设,造成老字号的影响力越来越弱。京都念慈庵则不一样,深入的挖掘传统价值,并传统价值与塑造企业文化正能量相结合,积极的用感恩的心理回馈社会。

  了解念慈庵的人都知道孝亲图的故事,清代县令杨谨,侍母至孝。感念于杨谨的精神,一代名医叶天士,特别为积劳成疾久咳不愈的杨谨老母亲,赠与蜜炼川贝枇杷膏的配方。杨谨后人为了传承祖训,也为了杨太夫人造福天下人的遗愿,设厂生产念慈庵蜜炼川贝枇杷膏。念慈,牵挂母亲的意思,作为标记,永志不忘。

  一直以来,京都念慈庵始终以孝、爱的正能量所造品牌文化,从2011年起打造“心系老年,关爱老年人”活动,在全国获得了众多肯定,2012年又携手中国青少年发展基金会在新浪微公益共同发起“幼有所衣”爱心捐赠活动,和广大网友一起筹集资金,为凉山地区的孩子们定制防风保暖的新冬衣。一经发起,即获得了众多的网友的支持与力挺,为平困山区的儿童带来了源源不断的新冬衣,温暖了孩子的身体,点亮了孩子的心灵。

  这一列活动都是纯粹的公益活动,没有与任何的活动促销相结合,极大提升了念慈庵的公益品牌形象。

  四、持之以恒塑造品牌

  打造品牌需要沉淀,需要持之以恒,无论是知名度、美誉度、忠诚度,都需要持之以恒的打造与细心呵护,才能品牌长青。

  很多老字号在某一段时间,并不缺乏知名度,美誉度、忠诚度,甚至是通过口碑的力量奠定了其辉煌的历史,但由于缺乏持之以恒的品牌塑造精神,伴随时间推移而逐渐被没落。京都念慈庵深知品牌三度重要性,始终如一的坚持,以广告提升知名度,公益提升美誉度,以精益求精的产品疗效提升品牌忠诚度。

  从以上可以看出,任何的老字号品牌,无论你曾经多么辉煌,但在新的市场环境中,必须寻找到自身的营销定律,才能基业长青。